德合家王勇：順應(yīng)國(guó)際分工

他在地板行業(yè)默默耕耘近20年，見證了整個(gè)中國(guó)進(jìn)口地板行業(yè)的發(fā)展史，從96年進(jìn)口地板開始進(jìn)入中國(guó)，到2000年步入快速增長(zhǎng)期，以及2006年由于一些非理性因素整個(gè)行業(yè)進(jìn)入沉寂期，他都始終堅(jiān)守在進(jìn)口地板行業(yè)，不離不棄。如今隨著進(jìn)口消費(fèi)熱潮的到來，他率領(lǐng)德合家積極轉(zhuǎn)型升級(jí)，加快品牌建設(shè)，旨在做國(guó)際精品歐洲進(jìn)口地板。他就是德合家木業(yè)總經(jīng)理王勇先生，他對(duì)進(jìn)口地板市場(chǎng)前景非常看好，并認(rèn)為進(jìn)口地板消費(fèi)不僅是高端、品質(zhì)的選擇，也是全球資源合理配置、國(guó)際分工愈加深化的結(jié)果。

進(jìn)口家居市場(chǎng)進(jìn)入“黃金期”

過去的十年間，進(jìn)口地板在國(guó)內(nèi)一度浮浮沉沉，成立于2000年的德合家隨著市場(chǎng)發(fā)展的大潮不斷沉淀、夯實(shí)品牌價(jià)值。王勇認(rèn)為，進(jìn)口地板在中國(guó)主要經(jīng)歷3個(gè)階段，一是96年—2000年的起步階段，主要是引進(jìn)歐洲的產(chǎn)品、生產(chǎn)工藝、工業(yè)流程等等，96年以前中國(guó)沒有自己生產(chǎn)的強(qiáng)化地板，中國(guó)地板和國(guó)外地板從產(chǎn)品的理念、工藝、設(shè)計(jì)上差距都很大，96年后隨著歐洲地板的進(jìn)入，中國(guó)地板制造業(yè)也起步了；2000年—2006年是地板行業(yè)快速增長(zhǎng)期，進(jìn)口地板高歌猛進(jìn)，同時(shí)中國(guó)制造業(yè)引進(jìn)設(shè)備，國(guó)產(chǎn)地板也發(fā)展非常迅速；2006年—2012年，由于一些非理性的因素，整個(gè)地板行業(yè)虛假宣傳、打擦邊球等問題都暴露出來，進(jìn)口地板首當(dāng)其沖受到影響并遭遇重大挫折，行業(yè)進(jìn)入冷靜期。此時(shí)，以德合家為代表的企業(yè)開始注重品牌沉淀，通過引進(jìn)世界優(yōu)良的進(jìn)口地板來提升品牌價(jià)值，厚積薄發(fā)等待行業(yè)回春。

2012年開始，隨著進(jìn)口消費(fèi)市場(chǎng)的成熟、理性，進(jìn)口地板業(yè)進(jìn)入“黃金期”，市場(chǎng)呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2013年開始，進(jìn)口地板增速已超過國(guó)產(chǎn)地板，一些進(jìn)口地板運(yùn)營(yíng)商的增長(zhǎng)率可達(dá)50%。伴隨著進(jìn)口地板市場(chǎng)的復(fù)蘇，德合家也進(jìn)入了快速增長(zhǎng)的階段，目前在全國(guó)共有100多家代理商，覆蓋幾乎所有的一線城市、省會(huì)城市以及經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的地縣級(jí)市。

地板進(jìn)口有利全球資源合理配置

在目前的高端裝修市場(chǎng)，尤其是別墅與大戶型的業(yè)主群里，進(jìn)口地板的首選率是非常高的。而國(guó)產(chǎn)地板，即使是一些大品牌，基本上都是在中產(chǎn)或更低端的市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)。如今的消費(fèi)已經(jīng)不再是崇洋時(shí)代，而進(jìn)入了理性、品質(zhì)消費(fèi)時(shí)代，盡管國(guó)產(chǎn)品牌地板日益崛起，但是在消費(fèi)者心目中，進(jìn)口品牌仍然是高端品質(zhì)的代表，這是為什么呢？王勇認(rèn)為，對(duì)一些產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域來說，中國(guó)企業(yè)起步較晚、缺乏某些核心技術(shù)、設(shè)計(jì)水平不夠高、高端品牌的認(rèn)知沒有形成等等，這些問題在地板行業(yè)也同樣存在，所以進(jìn)口地板始終得以占據(jù)高端裝修市場(chǎng)。

另外，王勇認(rèn)為，從資源配置角度來說，歐洲地板工業(yè)相對(duì)全球其他地區(qū)特別是中國(guó)地板工業(yè)來說更加成熟，主要體現(xiàn)在自動(dòng)化程度高規(guī)模化生產(chǎn)，林業(yè)資源豐富，大部分原料就地解決，產(chǎn)品設(shè)計(jì)原創(chuàng)新穎，一些企業(yè)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，產(chǎn)品科技感強(qiáng)品質(zhì)優(yōu)良、成本整體上升緩慢可控，優(yōu)勢(shì)非常明顯。而中國(guó)地板制造業(yè)自動(dòng)化程度不高，綜合勞動(dòng)力成本高，木材資源緊張，很多依賴進(jìn)口原料，產(chǎn)品創(chuàng)新乏力、知識(shí)產(chǎn)權(quán)受制于人，長(zhǎng)期來看制造成本有快速走高趨勢(shì)。更為重要的是，地板并不是高附加值產(chǎn)品，在各項(xiàng)資源緊張的情況下，中國(guó)可以讓出一些份額給其他國(guó)家，集中有限的資源從事更高附加值的產(chǎn)品，這也符合全球資源合理化配置，以及國(guó)際化分工的大趨勢(shì)。德合家順應(yīng)國(guó)際大勢(shì)，順應(yīng)中國(guó)國(guó)情，成為歐洲原裝進(jìn)口地板在中國(guó)的O2O銷售平臺(tái)。

產(chǎn)品升級(jí)提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力

進(jìn)口地板在中國(guó)市場(chǎng)的開發(fā)，絕大多數(shù)就是通過中國(guó)的代理商，在進(jìn)口地板代理界，目前國(guó)內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了一些諸如德合家等頗具規(guī)模的進(jìn)口地板產(chǎn)品代理商。中國(guó)市場(chǎng)對(duì)中高端產(chǎn)品的需求蘊(yùn)藏著巨大潛力，截至目前德合家代理的歐洲品牌有SAXON、 ROOMS 、BEFAG、 FALQUON、BERRY-FLOOR、CORKSRIBAS等眾多品牌，產(chǎn)品覆蓋強(qiáng)化地板、實(shí)木復(fù)合地板，軟木地板等數(shù)百種花色，基本上滿足了國(guó)內(nèi)消費(fèi)者多元化需求。最新引進(jìn)歐洲知名品牌CORKSRIBAS葡萄牙軟木地板、軟木墻板，更加豐富了德合家的產(chǎn)品線。

“目前進(jìn)口家居的趨勢(shì)是消費(fèi)升級(jí)，所有大小城市消費(fèi)者在采購(gòu)大宗耐用消費(fèi)品時(shí)對(duì)產(chǎn)品的產(chǎn)地、品質(zhì)、科技含量，特別是個(gè)性化、美感都非常看重，提出更高要求，所以我們整合全球高端的地板品牌，進(jìn)行多品牌運(yùn)作，豐富產(chǎn)品線，最大可能去滿足中國(guó)消費(fèi)者的需求。”王勇坦言，目前歐洲進(jìn)口地板的大廠家其實(shí)已經(jīng)被國(guó)內(nèi)的大代理商瓜分的差不多了，如今國(guó)際采購(gòu)主要憑借一直以來對(duì)于歐洲工廠的了解，尋找有特色的、原創(chuàng)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，為加盟商提供有價(jià)值的產(chǎn)品、完整的產(chǎn)品展示模式，以及國(guó)際品牌的專業(yè)培訓(xùn)。

如今的家居行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入品牌消費(fèi)時(shí)代，德合家下一步最重要的目標(biāo)就是加強(qiáng)品牌的建設(shè)，堅(jiān)持走歐洲精品、原裝進(jìn)口路線。“德合家不只是一個(gè)產(chǎn)品的品牌，而是成為中國(guó)進(jìn)口地板領(lǐng)域領(lǐng)先的渠道品牌、商業(yè)品牌，做歐洲精品、原裝進(jìn)口地板的。