在經(jīng)過多年的風雨航行后,中國櫥柜行業(yè)的發(fā)展日漸清晰,櫥柜市場異常火爆,一派欣欣向榮的景象讓櫥柜行業(yè)逐漸成為家庭時尚、健康元素的指揮棒。但是,面對越來越激烈的市場競爭和消費者需求的多樣化,櫥柜企業(yè)的市場營銷模式也亟待調(diào)整,只有這樣才能適應市場需求。
絕招一、產(chǎn)品要滿足消費者需求和欲望
消費者購買產(chǎn)品的直接動因,就是滿足消費需求和消費欲望,這是櫥柜企業(yè)生存與發(fā)展之根本。特別是在以80、90后為消費主體的當下,櫥柜產(chǎn)品不管是在設計上、功能上還是獨特性上都要契合當下的消費需求。
絕招二、價格要在消費者的接受范圍內(nèi)
一般來講,消費者往往會把價格作為購買產(chǎn)品的首要因素,然后再考慮其他因素,優(yōu)質(zhì)低價的產(chǎn)品當然會引起消費者追捧,但優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的產(chǎn)品同樣也會受到歡迎。因此,櫥柜企業(yè)更應當致力于生產(chǎn)性價比高、物美價廉的產(chǎn)品。
絕招三、銷售渠道要適應產(chǎn)品和市場
櫥柜的銷售渠道一般有四種基本類型:生產(chǎn)商-消費者;生產(chǎn)商-零售商-消費者;生產(chǎn)商-批發(fā)商-零售商-消費者;生產(chǎn)商-代理商-批發(fā)商-零售商-消費者。不管采取何種形式,都應該因時、因地、因人而易。
絕招四、營銷方式要被廣大消費者接受
除了傳統(tǒng)的銷售方式之外,推銷、直銷、促銷、網(wǎng)上銷售等方式企業(yè)都可以選擇,同時,必要的廣告、公共關系等都有助于讓消費者獲取產(chǎn)品的信息,并且刺激消費者的購買欲望和購買行為。
絕招五、營銷團隊要熟悉市場運作
櫥柜產(chǎn)品的營銷團隊,不僅需要擁有有助于推動產(chǎn)品銷售的各類專業(yè)人士,而且每個成員對市場應該具有洞察力、敏感性,并且要具備分工意識和團隊精神。
簡而言之,櫥柜企業(yè)在進行市場營銷時,必須要明白市場營銷的關鍵。只有通透地把握了五大絕招,企業(yè)才能在市場營銷中取得良好的成績。
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