經銷商作為長期直接面對消費者的商家,近年來的生意是越來越不好做了。隨著木門市場競爭的日益慘烈,木門經銷商線下的日子不太好過已成眾所周知的事。電商正如火如荼的發展,在這樣的背景下,木門經銷商究竟應該如何規劃自己線下的發展呢?
整合資源,縮減線下投入成本
面對不景氣的房產指數,建材流通指數呈現出低迷的趨勢,2014年上半年的消費數據可以稱為喜憂參半?!捌\洝钡谋尘爸?,行業呈現出不同的特點,消費趨勢始終處于異動變化中。木門經銷商在這樣的背景之下,也減緩擴張的速度,減少店面數量。
專業人士表示:“從上半年的情況來看,木門賣場的增長比較快,但是我們了解到,也有的商家增長不是很好。在目前的市場環境下,商場競爭的是營銷和服務,比的是品牌建設,每個商場會根據自己的業務狀況制定營銷節奏。從整體來看,木門市場不能缺營銷策略,以前自然增長的好日子已經過去了?!?nbsp;從2014年上半年來看,多家木門品牌生產商的感覺是“銷售增長緩慢”,經銷商擴張步伐減緩,2015年將進一步呈現收縮。
木門經銷商應需建立O2O思維
2014年的雙十一狂歡,對于家居建材商來說也是一次狂歡,據統計,家居建材行業在雙十一的銷量暴漲。這些也表明,家居建材商已然是適應電商的銷售模式,積極發展電商業務。木門經銷商作為家居建材行業的重要組成部分,也必須跟上這一步伐。
對于木門經銷商來講,要跟上電商的步伐,大膽迎接O2O時代,必須要有其獨特的O2O思維,畢竟木門產品和普通的消費品不一樣,它需要復雜的線下服務流程的,測量,設計,安裝,售后等。
在這個日益變化的市場環境中,木門經銷商更加應該審時度勢,制定一套合適自己發展的路線,結合當前時勢,在變化中求生存,以確保自己不被風云變幻的大環境所吞噬。