木門企業(yè)想"出頭" 須跟賣場有效溝通

　  現(xiàn)在的微信已經(jīng)成了移動播報臺，在微信上常常看到今天參加某賣場的地區(qū)招商會，明天參加另一家賣場的品牌洽談會，真是好不熱鬧。而且貌似每場招商會，勢頭都還可以。時間一長，很多人就納悶了，不是說經(jīng)常賣場經(jīng)營困難，尤其這兩年，品牌連鎖賣場接連爆出撤場、關(guān)店的新聞。這到底是要鬧哪樣呢?

　　 成為木門經(jīng)銷商的人增多

　　 雖說現(xiàn)在一、二級城市的家居市場已趨于相對飽和狀態(tài)，但是三、四級城市依然被寄予厚望。所以，一方面，需要不斷的搶占新興市場，另一方面，則是要憑借自己的實力，將原先的地方賣場擠壓出去，為自己拓展發(fā)展空間。不管木門賣場如何擴張，肯定就會涉及到招商問題。每新開一家賣場，就需要有相當數(shù)量的經(jīng)銷商入駐，平均一家賣場入駐150位業(yè)主基本都是常態(tài)。那么這些商戶都是從哪里來，現(xiàn)有的木門經(jīng)銷商，動輒就說生意難做，那么除了現(xiàn)有的這部分經(jīng)銷商之外，新的經(jīng)銷商從哪里來?主要有這三類:

　　 第一類，很多新入行的經(jīng)銷商在進入木門行業(yè)之前，多是在當?shù)爻鞘袕氖录译姟C電等生意，手上并不差錢。恰逢這些連鎖家居賣場來當?shù)卣猩蹋杏X木門行業(yè)發(fā)展勢頭不錯(自認為毛利高)，認為這是一個新的財富機會，于是就一頭扎了進去。

　　 第二類，這類經(jīng)銷商以前也是從事其他行業(yè)的生意，但是由于老鄉(xiāng)的關(guān)系，比如自己的老鄉(xiāng)就是木門企業(yè)老總，于是就成為了某個城市的經(jīng)銷商，或者自己的老鄉(xiāng)圈子里面有木門企業(yè)，也會成為木門經(jīng)銷商。這種情況在浙江地區(qū)尤為明顯。

　　 第三類，這類經(jīng)銷商以前就是跟木門行業(yè)有淵源，或是材料供應(yīng)商，或是企業(yè)的營銷經(jīng)理等等，發(fā)現(xiàn)某地市場不錯，于是選擇成為經(jīng)銷商。這類數(shù)量也不少。

　　 是的，很多人可能會想到“子承父業(yè)”這個話題，但是在木門行業(yè)里面，真的很少有經(jīng)銷商子女愿意接手父母輩的生意，不管經(jīng)銷商實力如何、有無獨立店，而在廣大的地級市新開賣場中，上述三類經(jīng)銷商占了不少。

　　 很多木門企業(yè)等著大“出頭”

　　 對于許多木門企業(yè)而言，現(xiàn)在最重要的一件事就是不停地參加木門賣場的品牌招商會。要知道，那些連鎖賣場在開招商會之前，已經(jīng)很“人性化”地將意向商戶都挖掘了出來，就像上文提及的那樣。當然，更重要的，還不是所有的品牌都能獲得參加招商會的權(quán)利。

　　 通常情況下一家家居賣場的木門品牌數(shù)量能夠保持在幾十家左右，如果賣場面積大，這個數(shù)字可能還會再高一些。但現(xiàn)實情況是，光其合作品牌庫里面的數(shù)量就達到了上千個，這還未計算國內(nèi)數(shù)量眾多的地方木門品牌。說白了，現(xiàn)在就是有太多的木門企業(yè)等著“出頭”，而除了那些情況特殊(比如走獨立店渠道)的品牌，多數(shù)品牌都還是需要借助賣場這個渠道。

　　 和賣場進行有效溝通很有必要

　　 前些年，木門電商還被視為是新鮮玩意兒，勢頭迅猛，被很多人視為是沖擊傳統(tǒng)渠道的有力法寶，結(jié)果發(fā)現(xiàn)多是雷聲大雨點小。后來，關(guān)于經(jīng)銷商的聯(lián)合組織也開始出現(xiàn)，但是并未對行業(yè)渠道產(chǎn)生多大的變革影響。再后來，各類企業(yè)聯(lián)合組織開始誕生，但似乎也更多的都是和賣場開溝通會，想著如何為會員在賣場里面獲得更好的位置。