近一年來,全國多地陶瓷廠倒閉、陶瓷老板卷款跑路、員工上街討薪,諸如此類的新聞不斷見諸報端。 舉步維艱、哀鴻遍野,這是諸多業內人士的感嘆。
在這一狀況下,東鵬控股近日發布的年中報格外引人關注。報告顯示,期內營收16.52億,同期增長1.8%,凈利潤2.31億,同期增長28.9%。
在行業低迷的情況下,東鵬憑啥依然實現了利潤增長?普遍存在的產能過剩問題,東鵬又將如何應對?
更值得注意的是,近段時間東鵬在多個方面的頻頻出手,其意在何方?
大手筆簽約國民好媳婦,葫蘆里賣的什么藥?
7月底,一個設有劉濤、范冰冰、楊冪、Angelababy選項的微信H5競猜活動引來了不少人關注。在一系列顯而易見的提示后,東鵬即將簽約劉濤成為其代言人的消息在行業內迅速傳開。
在極少邀請娛樂明星代言的瓷磚行業,東鵬大手筆簽約劉濤,葫蘆里賣的什么藥?東鵬品牌負責人透露,東鵬看重的是劉濤“好媳婦”形象,能給人一種“居家感”,這與東鵬身主張的幸福家居完美契合,能夠更好將品牌形象傳遞給消費者。
品牌推廣的同時,東鵬加強了線上線下的布局。截止2015年6月30日,東鵬有2556家零售門店銷售其品牌瓷磚,覆蓋中國600多個城市,這比2013年年底增加了577個零售門店。其中不僅有家居裝飾市場的專營店,也有小型社區店和小市鎮的衛星店。
東鵬的策略很明顯:通過更廣范圍的覆蓋來增強競爭力。報告顯示,其下一步的重點便是加大力度進軍三、四線城市。
在線上布局中,東鵬已入住天貓,在今年2月至7月中,按瓷磚銷售計,連續六個月位列天貓第一,并成為了天貓首頁于瓷磚行業唯一的戰略合作伙伴,下一步將在唯品會、微商場及京東商城等平臺上拓展商機。
巨額砸潔具欲實現“雙飛”,但仍有一定距離
在行業整體低迷的情況下,東鵬業績增長主要依靠于釉面磚的銷售,報告期內該產品營收8.48億,占公司總收入50%以上,同比增長12.4%,遠高于公司整體1.8%的增速,帶動了東鵬的營收。
東鵬方面稱,釉面磚營收的增長主要得益于產品系列的增加,包括世界之美系列、歐洲印象系列、雅木系列等。此外,拋釉磚于零售市場中也更受歡迎。相比釉面磚,拋光磚產品報告期內營收5.82億,同比下降了10.2%。
值得注意的是,自2013年5月東鵬控股收購東鵬潔具89.92%的股權后,巨額投資江西生產基地,拿下江門陶瓷衛浴綜合基地基建籌備,收購廣州藝耐衛浴,斥資逾千萬進行高鐵戰略搶占市場,動作不可謂不多。東鵬董事長何新明曾在采訪中也表示,集中資源支持東鵬潔具的發展,希望在未來幾年將其打造成為跟瓷磚一樣比翼齊飛的大品牌。
根據年中報顯示,報告期內衛浴產品營收2.22億元,占集團總收入的15%不到,同比增長也僅為0.3%。雖說銷售額保持著較為穩定的增長,但要想真正實現瓷磚衛浴“雙飛”,東鵬仍需下大功夫。
1.5億打造行業首個“智能工廠”,自動化向智能化突破難點在哪?
據中國建筑衛生陶瓷協會公布數據顯示,去年接近有40億平方米過剩,這意味著有上千條生產線處于全年停產狀態。產能嚴重過剩,已成了不爭的事實。面對這一問題,東鵬給出的答案是:向《中國制造2025》看齊。
今年7月29日,東鵬在佛山率先發布“2025年中國建筑陶瓷行業”戰略,擬斥資1.5億元對現有清遠生產基地進行智能升級改造,逐步打通制造、物流、營銷等多環節的數據,以期建立起國內首家建陶“智能工廠”。東鵬方面稱,通過“智能工廠”的打造,企業能夠實現更快的反應速度,甚至是工廠能即時知道消費者的需求,這將有效應對產能過剩問題。
根據公告,第一階段東鵬將重點推進五大項目:創建行業第一個國際研發中心、建設行業第一個綠色工廠、打造行業第一個智能工廠、創建首個行業中央數據庫以及制定行業首個建陶行業兩化融合標準,9月7日已正式落地進入實質性階段。據何新明透露,這“五大項目”計劃在三年內全部完成。
東鵬方面稱,這一計劃還將帶來固定成本的降減:預計可減少崗位人力10%以上,綜合能耗減低5%以上,產品單位直接成本降低3%以上。
從傳統依靠低人力成本走向信息化、智能化,是整個建陶行業的發展趨勢。但要實現工廠自動化向智能化的突破,各個獨立點各條線上的智能聯接至關重要,這也將成為東鵬“2025智能制造”需要攻克的難題。
更大的野心——“大家居”造千億產值?
在做衣柜的好萊客和索菲亞、做OEM起家的美克家居、做實木的宜華木業等企業紛紛開始布局“大家居”后,今年1月23日,東鵬控股旗下子公司東鵬家居正式啟動,這意味著以瓷磚起家的東鵬正式進軍“大家居”。
東鵬家居的最大特點是提供“一站式”服務,包括人工、基材、主材、軟裝、家具、家電總共六大類的集體采購。東鵬家居總經理吳曉春表示,將為業主提供“全面考慮空間實用功能以及家居選擇的整體方案。”
另一方面,東鵬家居方表示,為滿足消費者個性化需求,他們將把個性裝修樣式制作成一個標準菜單,可以從中任意選擇搭配。
“未來,買房之后你只需要拿鑰匙就可以住進去了,我們甚至會連拖鞋都為你準備好。”這便是東鵬家居的構想。有媒體報道稱,東鵬家居十年內規劃“達成千億產值,成就綠色家居第一品牌”, 其也將成為東鵬未來最重要的業務增長點。
在眾多企業紛紛布局“大家居”后,東鵬家居如何走出自己的特色,如何在終端服務上做出差異化,或將成為其能否成功的關鍵所在。