促進(jìn)紅木產(chǎn)品市場(chǎng)流通成首要任務(wù)

據(jù)中國(guó)木材與木制品流通協(xié)會(huì)紅木流通專業(yè)委員會(huì)發(fā)布的《2014年上半年中國(guó)紅木市場(chǎng)形勢(shì)報(bào)告》顯示，今年上半年，在全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇放緩的大環(huán)境下，加上樓市低迷、產(chǎn)能過(guò)剩等因素，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展表現(xiàn)一般，而紅木作為中國(guó)特色的高端消費(fèi)品，與奢侈品市場(chǎng)走勢(shì)緊密相連，今年上半年也表現(xiàn)出疲態(tài)。在這種現(xiàn)狀下，紅木行業(yè)前景持續(xù)不明朗，作為行業(yè)主體的中國(guó)家具銷售企業(yè)更是愁云籠罩。不少業(yè)內(nèi)人士預(yù)見(jiàn)，這是行業(yè)整合發(fā)展的必經(jīng)之路。隨著消費(fèi)者日趨理性和成熟，以往一木難求、供不應(yīng)求的時(shí)代將一去不復(fù)返。如今廠家只有深度挖掘產(chǎn)品的文化內(nèi)涵，打造企業(yè)最突出的核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能突出重圍。

當(dāng)代紅木家具行業(yè)是與中國(guó)經(jīng)濟(jì)同步發(fā)展的。在人民生活水平不斷提高、人均可支配收入持續(xù)增長(zhǎng)的背景下，帶有投資與收藏性質(zhì)的高端消費(fèi)也在逐年增加。紅木家具兼具實(shí)用與收藏的特點(diǎn)，在名貴木材資源不斷減少、市場(chǎng)需求持續(xù)上升的現(xiàn)狀下，其保值和增值優(yōu)勢(shì)明顯，已成為近年來(lái)的投資熱點(diǎn)。

經(jīng)過(guò)10多年的發(fā)展，紅木家具的風(fēng)格不僅包括明清仿古家具，還有與當(dāng)今生活融合的新中式紅木家具，滿足了不同的消費(fèi)需求，推進(jìn)了行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。同時(shí)，在全國(guó)各地已形成多個(gè)集群化、規(guī)模化的紅木家具產(chǎn)業(yè)基地、紅木家具文化產(chǎn)業(yè)園和博覽中心。可以說(shuō)，當(dāng)今的紅木市場(chǎng)已形成規(guī)模且種類繁多。然而，隨著消費(fèi)者文化素養(yǎng)的進(jìn)一步提高，以及對(duì)紅木家具的深入理解，人們?cè)谫?gòu)買(mǎi)家具時(shí)考慮的因素更多了。與此同時(shí)，面臨經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的不確定性，更多消費(fèi)者選擇了觀望。如今，如何促進(jìn)家具產(chǎn)品的市場(chǎng)流通速度，讓資金盡快回籠已成為紅木企業(yè)的首要任務(wù)之一。

客流稀少成常態(tài)

記者在走訪北京地區(qū)的紅木賣場(chǎng)及紅木家具銷售企業(yè)時(shí)發(fā)現(xiàn)，偌大的賣場(chǎng)僅有零星的幾個(gè)顧客，有時(shí)店內(nèi)的服務(wù)員甚至比顧客還多。據(jù)北京家和家美紅木第一城內(nèi)一家紅木廠家的銷售員表示，周末的客流量相對(duì)多一點(diǎn)，而真正購(gòu)買(mǎi)的顧客，往往是通過(guò)熟人介紹來(lái)的。廣東省臺(tái)山市大江鎮(zhèn)的國(guó)勝木場(chǎng)董事長(zhǎng)伍國(guó)勝說(shuō)：“紅木家具行業(yè)出現(xiàn)所謂人氣不旺、客流少的現(xiàn)象很正常。紅木家具的高價(jià)格、高文化附加值使其不同于其他家居產(chǎn)品，判斷紅木家具的優(yōu)劣不能僅憑客流或人氣。我從業(yè)50年來(lái)，從來(lái)不擔(dān)心市場(chǎng)不好，也不擔(dān)心生產(chǎn)出來(lái)的家具沒(méi)人買(mǎi)。我們用心做每一件家具，完工時(shí)間雖然較長(zhǎng)，但是生產(chǎn)出來(lái)就被訂走，接下的訂單甚至已超出產(chǎn)量。”

在采訪中，紅木家具企業(yè)的老板們抱怨最多的一句話就是“沒(méi)有人氣”。由于紅木家具本身具有材質(zhì)名貴、做工講究、富有中國(guó)傳統(tǒng)文化內(nèi)涵等特質(zhì)，決定了紅木家具除了實(shí)用功能外，還有很高的藝術(shù)和收藏價(jià)值。廣東省臺(tái)山市大江鎮(zhèn)的國(guó)森明式家具館總經(jīng)理蔡國(guó)森也表示，紅木家具的消費(fèi)者普遍具有較高的收入和修養(yǎng)，這部分群體較為有限，也就決定了紅木家具企業(yè)不可能出現(xiàn)人頭攢動(dòng)的景象。

品牌意識(shí)需培養(yǎng)

廣東省臺(tái)山市伍氏興隆明式家具藝術(shù)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“伍氏興隆”)董事長(zhǎng)伍炳亮在接受采訪時(shí)表示，紅木家具無(wú)論是選材、用料，還是做工、寓意均屬上乘，紅木家具應(yīng)走奢侈品發(fā)展之路。而伍炳亮也正是把紅木家具當(dāng)成了藝術(shù)。伍炳亮介紹，他收集和設(shè)計(jì)制作的1200多件紅木家具都是藝術(shù)品，如果是不懂欣賞的消費(fèi)者想要擁有一件，無(wú)論多少錢(qián)都不賣。只有遇到真正懂得品鑒家具的人，他才會(huì)“割愛(ài)”出讓自己的作品。為保證紅木家具的品質(zhì)，伍氏興隆從6月份不再接受訂單。伍炳亮這樣解釋，接下過(guò)多的訂單，就會(huì)對(duì)企業(yè)產(chǎn)生壓力，而伍氏興隆希望生產(chǎn)設(shè)計(jì)的每一件作品都是精品，本著對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的態(tài)度，企業(yè)寧愿減少產(chǎn)量，也要保證產(chǎn)品的質(zhì)量。

北京故宮博物院宮廷部副研究館員周京南介紹，如今國(guó)內(nèi)大多數(shù)紅木家具企業(yè)還不能完全沉淀下來(lái)，品牌意識(shí)近年來(lái)雖有所增強(qiáng)，但仍然不夠。“很多企業(yè)的確重視品牌的建立，但忽略了一個(gè)好的品牌需要沉淀數(shù)十年甚至上百年，而目前的企業(yè)大部分都有些操之過(guò)急，急速成名的案例不在少數(shù)，但由于品牌基礎(chǔ)的薄弱性使之迅速衰弱。有的甚至不到10年便在市場(chǎng)上不見(jiàn)蹤影。”周京南說(shuō)。可以說(shuō)，在短時(shí)間內(nèi)建立一個(gè)全國(guó)性的品牌難度或許并不高，但是想要讓這個(gè)品牌步入“奢侈品”行列，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久發(fā)展，還需企業(yè)負(fù)責(zé)人具備將企業(yè)做成百年老店的長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光。

服務(wù)質(zhì)量待提高

業(yè)內(nèi)人士指出，思想保守、品牌意識(shí)薄弱是當(dāng)前紅木行業(yè)許多企業(yè)的通病。“酒香不怕巷子深”的年代已過(guò)去，紅木家具企業(yè)應(yīng)放開(kāi)視野，增強(qiáng)品牌意識(shí)，提高服務(wù)質(zhì)量。

記者在采訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，伍氏興隆在展廳的設(shè)計(jì)上，有意識(shí)地提供了臥房、書(shū)房、客廳等整體家居造型樣板間，供客戶在選購(gòu)家具時(shí)參考。而來(lái)自臺(tái)灣的以新中式家具為主的青木堂，則開(kāi)設(shè)青風(fēng)會(huì)堂，定期開(kāi)辦有關(guān)紅木文化及與紅木家具相關(guān)的詩(shī)、酒、茶文化活動(dòng)，吸引消費(fèi)者參與。廣東省中山市大涌鎮(zhèn)的合興奇典居，定期舉辦紅木與豪車、紅木與銀行VIP客戶的對(duì)接，為客戶搭建了一個(gè)良好的交流平臺(tái)，取得了不錯(cuò)的口碑效應(yīng)。同樣在大涌鎮(zhèn)的太興紅木家具有限公司為幫助消費(fèi)者更好地了解紅木家具文化，開(kāi)展了太興文化活動(dòng)周，其中包括雕刻工藝展示、名家字畫(huà)鑒賞、品茶會(huì)、名車展等系列活動(dòng)。

在如今講求服務(wù)為王的時(shí)代，能為客戶提供良好周到的服務(wù)確實(shí)能極大地提升企業(yè)的正面形象。紅木家具企業(yè)在完成產(chǎn)品的一次售賣后，就應(yīng)開(kāi)始進(jìn)行產(chǎn)品的售后服務(wù)，定期提供保養(yǎng)常識(shí)，為客戶的家居風(fēng)格提供設(shè)計(jì)，或邀請(qǐng)客戶加入VIP計(jì)劃，定期舉辦相關(guān)活動(dòng)，吸引和拉動(dòng)客戶參與其中等。