統(tǒng)治地板市場(chǎng)的三張王牌

就現(xiàn)在市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，樓市從低迷走向回暖，家居建材剛需凸顯，地板行業(yè)正面臨洗牌期。地板行業(yè)的一線市場(chǎng)已經(jīng)呈現(xiàn)飽和狀態(tài)，二線市場(chǎng)趨向飽和，開(kāi)辟三四線市場(chǎng)已經(jīng)成為地板企業(yè)尤其是中小型地板企業(yè)即將要開(kāi)始的轉(zhuǎn)型之路。各地板企業(yè)能否抓住這一市場(chǎng)拐點(diǎn)，還需重點(diǎn)突出戰(zhàn)略管理。

打響服務(wù)牌

在地板行業(yè)的拐點(diǎn)時(shí)刻，能堅(jiān)持做下來(lái)，甚至要生存得很好，就必須取得持續(xù)的贏利，而贏利就離不開(kāi)良好的銷售和服務(wù)。不管是在中國(guó)還是在哪，都不缺乏地板生產(chǎn)商，如果地板企業(yè)只把自己的定位局限于全國(guó)生產(chǎn)而忽略了服務(wù)的提升，那么，未來(lái)發(fā)展肯定也很艱難。在這種狀態(tài)下，地板企業(yè)想要在全國(guó)市場(chǎng)脫穎而出，勢(shì)在需要提高自身的綜合素養(yǎng)。

地板“三分生產(chǎn)，七分安裝”，作為家庭長(zhǎng)期高頻率使用的地板，售前設(shè)計(jì)服務(wù)和售后安裝服務(wù)一事實(shí)上需要及時(shí)跟進(jìn)。

目前整體地板概念炒作得非常厲害，然而大多數(shù)消費(fèi)者都處在購(gòu)買第一款整體地板階段，他們對(duì)整體地板沒(méi)有太多了解，需要大量相關(guān)的資訊。此時(shí)，如果有一家本土企業(yè)能夠適時(shí)推出“地板生活服務(wù)”，就能抓住一個(gè)切入點(diǎn)，在用戶中心地、建立起良好的形象。

完善終端渠道建設(shè)

近年來(lái)，家居行業(yè)承受了多重壓力，而部份賣場(chǎng)卻逆勢(shì)擴(kuò)張，不斷擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模、開(kāi)設(shè)新門店，而很多品牌的地板商家也跟著被擴(kuò)張，賣場(chǎng)數(shù)量激增，不斷上漲的經(jīng)營(yíng)成本，以及同質(zhì)化經(jīng)營(yíng)，讓很多地板商家經(jīng)受著巨大的考驗(yàn)。

統(tǒng)治地板市場(chǎng)的三張王牌

在這樣的背景下，地板商家必須行動(dòng)起來(lái)，采取系列普通措施，更好地掌控終端渠道。在賣場(chǎng)方面，可主動(dòng)采取與賣場(chǎng)聯(lián)盟合作的方式，協(xié)商降低租金，提升店面和賣場(chǎng)形象，加大營(yíng)銷力度，從而確保更多的消費(fèi)者來(lái)到賣場(chǎng)。

在地板行業(yè)迎來(lái)拐點(diǎn)的今天，新的渠道和終端銷售模式也應(yīng)運(yùn)而生，許多地板商家選擇在大型家居建材賣場(chǎng)附近開(kāi)設(shè)獨(dú)立形象店，或與其它地板商家聯(lián)合在合適的地段開(kāi)設(shè)地板名品一條街。

開(kāi)拓新市場(chǎng)

國(guó)內(nèi)地板企業(yè)的現(xiàn)狀是，知名品牌已經(jīng)完成了對(duì)一線城市的布局，這個(gè)市場(chǎng)格局穩(wěn)定，競(jìng)爭(zhēng)激烈。眾所周知，主城的地板市場(chǎng)已趨飽和，國(guó)家進(jìn)行房地產(chǎn)樓市調(diào)控后，三四級(jí)區(qū)縣市場(chǎng)發(fā)展勢(shì)頭蓬勃，眾多地板企業(yè)也把眼光盯向了區(qū)縣那片潛在的藍(lán)海。品牌企業(yè)立足未穩(wěn)沿存較大發(fā)展空間。據(jù)很多地板企業(yè)反映，縣城市場(chǎng)因?yàn)榈匕逍袠I(yè)發(fā)展不成熟，市場(chǎng)需要經(jīng)歷一個(gè)培育階段，部分品牌企業(yè)因進(jìn)駐得早，已有一定的影響力，但大部分企業(yè)尚處在開(kāi)發(fā)階段。

總之，縱然一些全國(guó)地板品牌已經(jīng)走在前頭，但他們尚未形成絕對(duì)統(tǒng)治的地位，區(qū)縣地板市場(chǎng)空間潛力巨大，本土知名地板企業(yè)在區(qū)縣市場(chǎng)相當(dāng)具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，何不找到一條“農(nóng)村包圍城市”的道路，或許不久的將來(lái)地板行業(yè)將殺出一匹黑馬馳騁中國(guó)地板市場(chǎng)。