紅木行業(yè)如何看互聯(lián)網(wǎng)這盤棋

今年幾乎所有的紅木企業(yè)都有非常嚴(yán)重的危機(jī)感，就是大家突然找不到路標(biāo)了，都不知道在互聯(lián)網(wǎng)興起的時(shí)代如何轉(zhuǎn)型？未來的路怎么走？利潤好的紅木企業(yè)發(fā)愁，利潤不好的紅木企業(yè)更發(fā)愁。企業(yè)最大的危機(jī)，不是當(dāng)下的利潤多寡，而是對(duì)未來能否清晰把握。

產(chǎn)品越來越不好賣了

這幾年紅木廠家井噴式增長，特別今年廠家明顯感覺到行業(yè)沒有強(qiáng)勁“勢(shì)頭”。整個(gè)行業(yè)的商業(yè)模式還是生產(chǎn)、加工、成品、招商、廣告，大家都因循著這個(gè)方向發(fā)展，行業(yè)突然疲勞，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)悄然興起。紅木行業(yè)百分之九十都是小企業(yè)，任何事物不怕小，就怕沒有“勢(shì)頭”。沒有勢(shì)頭，行業(yè)發(fā)展前景是非常可怕的。

今年任何一個(gè)紅木老板都說產(chǎn)品不好走，庫存積壓嚴(yán)重的也比較多。未來主宰消費(fèi)市場(chǎng)是成長起來的年輕一代，恰恰今天的年輕的一代買的不是產(chǎn)品，買的是精神或者樂趣。紅木家具是歷史悠久的文化傳統(tǒng)行業(yè)，沒有吃透傳統(tǒng)文化的同時(shí)，大搞文化包裝，對(duì)行業(yè)是不利的。有行業(yè)人士認(rèn)為，紅木產(chǎn)業(yè)不可販賣傳統(tǒng)文化或者過分消費(fèi)傳統(tǒng)文化，可以作為品牌故事背景，但不能作為第一訴求。

白酒是傳統(tǒng)文化的典型販賣者，結(jié)果怎么樣?白酒股票皆被市場(chǎng)腰斬，不是因?yàn)橄蘧屏睿莻鹘y(tǒng)文化的販賣之路走到頭了。江小白，搞出了時(shí)尚白酒概念，與傳統(tǒng)文化切割，只針對(duì)年輕人說話，賣了幾個(gè)億，讓傳統(tǒng)白酒直呼看不懂。未來一定拼的是創(chuàng)意文化，而不是傳統(tǒng)文化。產(chǎn)品必須充滿人情味，而不是自我的夸張與包裝。產(chǎn)品必須成為消費(fèi)者肚子里的蛔蟲，才能成功。

紅木老板對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營銷心里沒底

對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)這玩意兒，筆者問過很多紅木老板，他們是拿不準(zhǔn)的，尤其很多老板手機(jī)上都沒有微信或者微博，他們對(duì)這東西感覺不到成就感，與新事物中間隔著一道墻。企業(yè)家對(duì)不確定的東西是不敢投入的，風(fēng)險(xiǎn)是他們的第一考量。所以，企業(yè)家到底如何才能做到對(duì)互聯(lián)網(wǎng)心理有底，行業(yè)也有大佬自己下水玩玩互聯(lián)網(wǎng)，掏點(diǎn)錢當(dāng)學(xué)費(fèi)。就像馬云說的，傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)模式往往先是看不見，然后看不起，最后來不及。很多傳統(tǒng)企業(yè)正在這么做，未來的確非常兇險(xiǎn)。

互聯(lián)網(wǎng)世界是平的

互聯(lián)網(wǎng)世界是平的，沒有區(qū)域市場(chǎng)之分。傳統(tǒng)時(shí)代，還可以做區(qū)域品牌老大，互聯(lián)網(wǎng)上沒有這個(gè)機(jī)會(huì)。能否直接面對(duì)消費(fèi)者搞出新商業(yè)模式，我看是對(duì)所有傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的考驗(yàn)。未來是直銷時(shí)代，渠道必然消亡。三種直銷模式會(huì)暢行天下，互聯(lián)網(wǎng)直銷、人聯(lián)網(wǎng)直銷、社區(qū)連鎖直銷。離開這三種直銷模式，傳統(tǒng)企業(yè)沒有其他出路。大分銷的時(shí)代未來不存在了，因?yàn)榍赖拇嬖谑且驗(yàn)檫^去物流、信息不發(fā)達(dá)造成的，今天渠道的價(jià)值沒有了。消費(fèi)者不會(huì)為渠道成本買單，消費(fèi)者需要出廠價(jià)購買，這就是阿里巴巴存在的價(jià)值。所以，傳統(tǒng)企業(yè)必須好好思考，你的產(chǎn)品如何能直接到達(dá)喜歡你的消費(fèi)者手中，而且讓他們愛不釋手和廣為傳播。