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“她經(jīng)濟”崛起引衣柜企業(yè)深思

2015-09-10 15:07:09    來源:中國環(huán)保家居網(wǎng)鏈   
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“她經(jīng)濟”崛起引衣柜企業(yè)深思.jpg


“荷包掌握在她手中”,這個源于上個世紀的家庭經(jīng)濟模式不但在本世紀得到加強,甚至進一步演變?yōu)樯鐣?jīng)濟模式,成了影響產(chǎn)品銷售策略的根本點。在衣柜行業(yè),衣柜溫馨、時尚的這些特性也與女性顧家、追求幸福的需求頗為契合。在衣柜等家居物品的選擇和采購中,女性常常掌握著舉足輕重的決策權?!八兰o”已經(jīng)來臨,“為她服務”也將成為衣柜企業(yè)搶占營銷制高點的最佳經(jīng)營策略。

 

一、女性市場商機無限

 

俗話說:“做女人的生意就不會虧錢”,這句商界諺語如今不再是化妝品與時裝的專利,在女性掌握了錢包的今天,誰把握住女性消費者的消費心理,誰就擁有潛在的無限商機。因此,在這個消費“她時代”,衣柜企業(yè)的產(chǎn)品應該“她”化,即盡量去“迎合”掌握消費“決策權”的女性。

 

1、商品“時尚化”

 

上帝創(chuàng)造女人一張臉,女人又給自己一張臉,女人都是時尚崇拜動物,享受生活,追求時尚,所以她們在購買產(chǎn)品時,較多地側(cè)重于產(chǎn)品設計,在意美的效果,期望通過使用流行、時尚、新穎、奇特的產(chǎn)品來強調(diào)自我的唯一性。

 

2、商品“女性化”

 

產(chǎn)品要盡量滿足女性消費者這個“細分”市場,盡量滿足女性消費者的審美情趣。

 

3、商品“實惠化”

 

對于“居家過日子”的產(chǎn)品,許多女性消費者可是“斤斤計較”,因此產(chǎn)品在包裝規(guī)格、產(chǎn)品價格、產(chǎn)品功效等的策劃設計上,盡量給她們“經(jīng)濟、實惠”的感覺,以增加產(chǎn)品銷售力。這個現(xiàn)象在中國二三線女性消費市場上特別明顯,衣柜企業(yè)需要研究、應對。

 

二、購物環(huán)境“她”化

 

女性消費者在購物時不但細致,并且更重視“購物環(huán)境”。一些特別的環(huán)境也會刺激消費者的購買欲望,因此,商家在終端渠道及產(chǎn)品陳列上盡量“她”化,以吸引女性消費者前來購物、多購物。

 

在賣場, “商品陳列”是無聲傳播與推銷,手段的高低,將很大程度上影響產(chǎn)品的銷售能力。在消費“她時代”,商品陳列應盡量考慮女性消費者在陳列高度、色彩搭配、陳列風格、燈光、裝飾等方面的特色與需求。而且,女性對美的追求永無止境,因此賣場“商品陳列”需要經(jīng)常換“新面孔”,吸引顧客前往。

 

三、營銷模式“她”化

 

女性消費的理性、務實一面,衣柜企業(yè)在產(chǎn)品促銷時,一定要多使用“買贈、打折”等常規(guī)性促銷手段,以吸引女性消費購買欲望,盡量滿足她們“會過日子”的消費心理需求。

 

女性消費的非理性、沖動一面,衣柜企業(yè)在產(chǎn)品促銷時,企業(yè)導購一定要充分發(fā)揮“三寸不爛之舌”,擊破女性消費“容易受他人影響”的特點,導購盡量采用“從星”(明星)策略,多贊美她,一定要讓消費者親自體驗,最終在“半夢半醒”的狀況下自掏了腰包。

 

四、傳播方式“她”化

 

中國市場消費“她時代”,媒介傳播同樣演變?yōu)椤八被詫τ诟黝惷襟w廣告的關注程度均高于男性,比男性消費者對廣告的敏感度普遍要高很多。所以,衣柜企業(yè)自然需要研究、面對“她”化的傳播。

 

1、電視傳播“她”化

 

電視依然是目前最為重要的傳播,企業(yè)在消費“她時代”,塑造品牌、產(chǎn)品推廣與促銷依然對電視廣告依賴度比較高。因此,選擇電視連續(xù)劇、綜藝節(jié)目、情感節(jié)目、家庭生活節(jié)目等投放廣告,能夠有效獲得女性消費者的收視率及廣告購買力。

 

2、平面?zhèn)鞑ァ八被?/span>

 

雜志/報紙傳播方面,女性對娛樂、休閑類雜志有興趣,衣柜企業(yè)應該更多在這里“投她所好”。

 

3、網(wǎng)絡傳播“她”化

 

“刷卡網(wǎng)購”已經(jīng)成為現(xiàn)代女性消費的新方式,因此,衣柜企業(yè)廣告?zhèn)鞑ケ仨殹八被翱椌W(wǎng)”。

 

4、終端傳播“她”化

 

不管是電視傳播、平面?zhèn)鞑?,最終決定購買的是“終端臨門一腳”,所以在戶外或賣場終端進行“她”化傳播,將會大大提高產(chǎn)品銷售力。

 

總之,在這個消費的“她時代”,衣柜企業(yè)必須把握好女性消費者的市場需求和新的市場契機及市場的發(fā)展趨勢,這樣企業(yè)才能在市場競爭中未雨綢繆,獲得最大的成功。

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