多方“施壓” 衣柜經(jīng)銷商成了“弱勢群體”

　　如今，在家具廠家、賣場等多方施壓的背景下，有業(yè)內(nèi)人士指出，經(jīng)銷商已經(jīng)成為了“弱勢群體”。衣柜經(jīng)銷商也不例外。然而，做任何生意都會面臨諸多意想不到的困難，倘若就此半途而廢，顯然不是最佳辦法。對于衣柜經(jīng)銷商來說，應該積極尋求出路，傳播“正能量”。

　　衣柜經(jīng)銷商成了“弱勢群體”

　　據(jù)了解，目前經(jīng)銷商面對的壓力，大體來自三個方面：一是生產(chǎn)廠，經(jīng)常通過威逼利誘，給經(jīng)銷商壓銷量擔子，上開店指標;二是大賣場，經(jīng)常以“成本增加”為由提高賣場租金，令經(jīng)銷商不堪重負，欲干不能，欲罷不忍;三是自己，在復雜多變的市場中，如遭到電商等多元模式的沖擊，不知所措，感到運營多年，卻不會“賣衣柜”了，一切似乎都要重來。在業(yè)內(nèi)人士看來，衣柜等家具經(jīng)銷商儼然成為了“弱勢群體”。

　　積極尋求出路才是“正能量”

　　將生意進行到底是其生存的底線，作為衣柜經(jīng)銷商，在爭取權(quán)益的同時，采取求新求變的“活法”，才是“正能量”。首先，衣柜經(jīng)銷商可以向公司獻言獻策，讓他們了解團隊的重要性。某家具品牌老總表示，所謂“團隊運營”，就是將老板的壓力分解為團隊的共同責任，集團隊智慧，攻艱克難，活在當前。今年上半年，該公司通過建立“數(shù)據(jù)模塊”和日日更新，研析市場及產(chǎn)品銷售態(tài)勢、調(diào)整營銷戰(zhàn)略、印證產(chǎn)品價格、調(diào)整庫存量值、確定物流周期、下達銷售指標等，改過去的人工分析、經(jīng)驗感覺為數(shù)據(jù)研判，使研判和應變更有依據(jù)，更為合理，人力、財力浪費驟降。每一個環(huán)節(jié)中潛在的利潤，逐漸浮出水面，實實在在收獲賬中。“不比不知道，一比嚇一跳。盡管都是薄利，但在重利難求之際，不虧就是賺，何況還獲得了維持運營的收益，已經(jīng)十分難得了。”該老總感慨到。

　　其次，精細核算，小錢大賺。一位經(jīng)銷商代理衣柜品牌多年，去年以來，在同期開店的同行面臨經(jīng)營壓力之際，他又開了兩家店。為何“逆市拓展”的經(jīng)驗時，他說，好多同行有賣場“高租金”、挺不過負擔壓力等多方面的因素，更有對經(jīng)營中的隱性“燒錢”損失，估計不到或缺乏核算的成分，這是對經(jīng)銷商生存智慧的考量。據(jù)他介紹，經(jīng)銷商的隱性“燒錢”損失來自于三個方面：一是物流。二是貨損。三是倉儲。如此一筆“小錢”算下來，隱性成本被逐漸降低，利潤從管理、貨流、倉儲等環(huán)節(jié)中“擠”出來，在賺錢難的當下，真可謂是一筆“大賺”之賬。

　　最后，渠道下沉，穩(wěn)中求進。目前，一二線大城市成為衣柜品牌的競爭高地，品牌蜂擁而來的結(jié)果是，經(jīng)銷商失去經(jīng)營信心。但對市場充滿信心的經(jīng)銷商，采取的“活法”是：變!某經(jīng)銷商在大城市大賣場開店多年，頗為老練沉穩(wěn)。兩年前，他敏銳地感到省城和一二線城市，一般衣柜品牌的市場將會越來越小，是到了“下鄉(xiāng)”的時候了。他果斷“戰(zhàn)略性撤退”，瞄準“國家城鎮(zhèn)化建設(shè)”，及“億萬農(nóng)民進城”的政策性市場變化，攜某知名衣柜品牌，“兵發(fā)三四線”，在幾家地、縣級市場開店經(jīng)營。由于他經(jīng)驗豐富，推廣有力，經(jīng)銷的產(chǎn)品質(zhì)量、環(huán)保方面適合三四級市場消費群體的需求，銷路十分看好。

　　壓力是有的，但出路也是有的，衣柜經(jīng)銷商只有積極尋求出路，不斷求變，才能使自身獲得更持久地發(fā)展。