歡迎來到家居網(wǎng)鏈!
您的位置:首頁 > 第一時(shí)間 >

不同發(fā)展階段經(jīng)銷商的升級(jí)之路

2015-09-08 15:18:32    來源:中國(guó)環(huán)保家居網(wǎng)鏈   
  】【打印】【關(guān)閉

1.jpg



  拿破侖有句名言:不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵。這句話激勵(lì)著很多人以及很多企業(yè)努力向上,不斷尋求發(fā)展與突破。在地板經(jīng)銷領(lǐng)域,數(shù)以萬計(jì)的經(jīng)銷商也在發(fā)展的道路上奔波,試圖實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的突破與升級(jí)。

 

  縱觀地板經(jīng)銷商的發(fā)展水平,可謂是參差不齊,既有年?duì)I業(yè)額近億的大型經(jīng)銷商,也有年?duì)I業(yè)額不足百萬的夫妻店

 

  這些處于不同發(fā)展階段的經(jīng)銷商,其實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)突破與升級(jí)的方式也有所不同,如果貿(mào)然跨階段來發(fā)展,其風(fēng)險(xiǎn)是比較高的。就像一個(gè)兒童,如果像成人那樣試圖舉起重達(dá)百斤的石頭,后果會(huì)很嚴(yán)重。經(jīng)銷商應(yīng)該在自身現(xiàn)有發(fā)展階段的基礎(chǔ)上,做應(yīng)該做的事情,一步一步實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的升級(jí)。

 

  以階段論來看,筆者認(rèn)為經(jīng)銷商可以分成4個(gè)階段:初創(chuàng)階段、發(fā)展階段、提升階段和創(chuàng)新階段。初創(chuàng)階段的經(jīng)銷商,整體規(guī)模與實(shí)力均比較弱小,業(yè)務(wù)開發(fā)與管理的規(guī)范程度很低,盈利能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力都比較差;發(fā)展階段的經(jīng)銷商,整體規(guī)模與實(shí)力一般,各項(xiàng)業(yè)務(wù)管理和日常運(yùn)營(yíng)能夠依照廠方要求正常開展,但精細(xì)化程度和效率仍處于較低水平;提升階段的經(jīng)銷商,整體規(guī)模和實(shí)力較強(qiáng),各項(xiàng)管理運(yùn)營(yíng)工作開展得較為順暢,效率較高且細(xì)節(jié)管理到位,盈利能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng);創(chuàng)新階段的經(jīng)銷商,更多是通過商業(yè)模式、業(yè)務(wù)和盈利手段,以及成員運(yùn)營(yíng)管理等多方面的創(chuàng)新來實(shí)現(xiàn)突破與增長(zhǎng),其市場(chǎng)影響力較大。

 

  對(duì)于初創(chuàng)階段的經(jīng)銷商,其升級(jí)目標(biāo)是進(jìn)入發(fā)展階段。這期間,經(jīng)銷商需要解決的核心任務(wù)是在保障盈利能力的基礎(chǔ)上建立標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作體系。

 

  對(duì)于發(fā)展階段的經(jīng)銷商,其升級(jí)目標(biāo)是進(jìn)入提升階段。這期間,經(jīng)銷商需要解決的核心任務(wù)是精細(xì)化管理與運(yùn)作效率升級(jí)。這時(shí)候僅僅按照標(biāo)準(zhǔn)流程進(jìn)行操作是不夠的,經(jīng)銷商需要結(jié)合市場(chǎng)特點(diǎn)不斷提升自身在展廳管理、營(yíng)銷管理、售后管理、人力資源和財(cái)務(wù)管理等方面的精細(xì)化水平,力爭(zhēng)每個(gè)環(huán)節(jié)都實(shí)現(xiàn)高效率運(yùn)作,降低總體成本,增強(qiáng)盈利能力。

 

  與追求規(guī)模的發(fā)展思路不同,經(jīng)銷商在這個(gè)升級(jí)過程中更多的是練內(nèi)功,增加自身實(shí)力與競(jìng)爭(zhēng)力。只有先做強(qiáng)了,經(jīng)銷商才能更好地做大。

 

  對(duì)于提升階段的經(jīng)銷商,其升級(jí)目標(biāo)是進(jìn)入創(chuàng)新階段。經(jīng)銷商發(fā)展到這一步,已經(jīng)具備了比較強(qiáng)的實(shí)力。在目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,這樣的經(jīng)銷商有很多機(jī)會(huì)去獲取多個(gè)地板品牌的經(jīng)銷權(quán),業(yè)務(wù)規(guī)模自然可以成倍擴(kuò)大,但這并不是經(jīng)銷商升級(jí)的惟一之路。簡(jiǎn)單的規(guī)模累加并不能提升經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)力。

 

  處于提升階段的經(jīng)銷商,應(yīng)該通過商業(yè)模式、業(yè)務(wù)和盈利手段等多方面的創(chuàng)新來實(shí)現(xiàn)發(fā)展。

 

  在運(yùn)作模式上,規(guī)模的擴(kuò)大需要有管理能力的提升來配合,比如更好的IT管理系統(tǒng),更好的業(yè)務(wù)整合模式等;在業(yè)務(wù)拓展上,經(jīng)銷商的核心資源是用戶,除了向用戶提供銷售和售后服務(wù)外,還可以提供保養(yǎng)、回收等多種服務(wù)。任何一塊新領(lǐng)域的拓展,都可能為經(jīng)銷商打開一片新天地。

 

  在這個(gè)過程中,經(jīng)銷商結(jié)合機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)分析、自身優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析,做到有所為,有所不為,方能走出一條符合自身特色、有差異化的創(chuàng)新之路。

 

  地板經(jīng)銷領(lǐng)域看似簡(jiǎn)單,數(shù)以萬計(jì)的經(jīng)銷商似乎都在以同樣的模式在發(fā)展,其實(shí)里面的門道是很多的,處于不同階段的經(jīng)銷商,需要克服不同的問題才能實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)突破與升級(jí)。做每個(gè)階段最應(yīng)該做的事情才是最好的選擇。   【地板專家·渠道營(yíng)銷

專題策劃更多>>
  • 冬日守護(hù)健康,抗菌抗病毒先行|莫干山植物源板材守護(hù)您的新年健康

       莫干山家居30年環(huán)保史,就是一部植物源研發(fā)史... 【詳細(xì)】

  • 莫干山CMF研究中心:新設(shè)計(jì)、新材料、新工藝、新技術(shù),開啟“家居美學(xué)”新紀(jì)元!

       基于色彩,莫干山CMF研究中心秉承發(fā)現(xiàn)自然美學(xué)... 【詳細(xì)】

  • 莫干山綠色家居發(fā)展研討會(huì)暨零碳戰(zhàn)略成果發(fā)布會(huì)在山東臨沂舉辦

       這次盛會(huì)不僅是莫干山家居在綠色低碳發(fā)展道路... 【詳細(xì)】

  • 拯救冬季“冰冷感”,久盛讓家暖起來

       木地板,作為大自然賦予的珍貴建材,以其純天... 【詳細(xì)】

  • 冬季除醛攻略,久盛純實(shí)木地暖地板助你輕松應(yīng)對(duì)

       隨著冬季的來臨,氣溫逐漸下降,門窗緊閉成了... 【詳細(xì)】

  • ?
    關(guān)于我們 |  招聘英才 |  服務(wù)項(xiàng)目 |  聯(lián)系我們 |  法律聲明 |  網(wǎng)站地圖 |  品牌鏈接
     |      
    主站蜘蛛池模板: 精品国产va久久久久久久冰| 中文字幕免费在线观看| 182tv精品视频在线播放| 永久域名在线观看视频| 天天干天天操天天操| 免费二级毛片免费完整视频| 一区二区三区四区精品视频| 粉嫩虎白女m3n8视频| 妞干网在线免费视频| 伊人热人久久中文字幕| a级毛片在线观看| 激情久久av一区av二区av三区| 男人桶女人叽叽| 日本人内谢69xxxx| 国产乱人伦偷精品视频下| 久久亚洲精品国产精品黑人| 色视频在线观看视频| 揄拍成人国产精品视频| 国产日韩精品欧美一区喷| 九九免费精品视频在这里| 麻豆国产96在线|日韩| 日本zzzzwww大片免费| 国产91小视频| а天堂中文地址在线| 波多野结衣新婚被邻居| 国产精品无码免费专区午夜 | 麻豆国产人免费人成免费视频 | 天天天天天天干| 亚洲欧美日韩综合一区| 六月婷婷中文字幕| 日韩精品一区二区三区视频| 国产丝袜无码一区二区三区视频| 丫头稚嫩紧窄小缝| 狠狠色婷婷久久一区二区| 国产精品无码素人福利不卡| 久久综合九色综合欧美播| 色偷偷女男人的天堂亚洲网| 妇女性内射冈站HDWWWCOM| 亚洲欧美不卡视频| japanese色国产在线看免费| 欧美精品videosex极品|