“碎片化”時代 櫥柜消費者進入個性化時代

隨著櫥柜市場競爭日益激烈，電子商務的快速發(fā)展讓櫥柜企業(yè)不得不進行渠道革新。掌握渠道建設(shè)是未來營銷戰(zhàn)略不可缺少的一部分，可以為未來發(fā)展鋪好路，櫥柜企業(yè)只有不斷創(chuàng)新營銷模式和方法，企業(yè)才能給自己的營銷隊伍不斷注入新的活力，才能在市場競爭中立于不敗之地。

現(xiàn)如今營銷模式已經(jīng)開始多元化發(fā)展，櫥柜企業(yè)需把握好機遇構(gòu)建渠道，才能為以后的發(fā)展鋪好路，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。國內(nèi)櫥柜行業(yè)領(lǐng)導企業(yè)往往不僅僅是品牌運作高手，而且都是渠道運作的高手。每個成功品牌都都告訴我們，各企業(yè)都是根據(jù)自身的產(chǎn)品特性及運營特點而采取的針對性的渠道模式。在具體的操作中，優(yōu)秀的企業(yè)會根據(jù)具體區(qū)域、具體的經(jīng)銷商、公司發(fā)展的不同階段，對特定市場會采取靈活的渠道模式。

伴隨著顧客“碎片化”時代的來臨，櫥柜消費者進入了個性化時代，從而帶來了“碎片化”市場——大眾市場被打碎，市場需要重新分化組合。這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，預示著櫥柜經(jīng)銷商需要去重新審視市場環(huán)境，重新洞察消費者、定義消費者，只有轉(zhuǎn)“坐”為“行”，主動走出去、主動開拓新的商機、主動進行有效的營銷才能使櫥柜經(jīng)銷商柳暗花明。

公司要積極發(fā)揮店面同櫥柜客戶大量接觸的優(yōu)勢，使店面成為市場了解、客戶信息收集的一個主陣地。需重點加強對特定人群、客戶群的收集工作，為營銷工作提供基礎(chǔ)，收集客戶評價，促進工作提升。櫥柜企業(yè)要發(fā)揮服務功能，運用多種方法加深客戶對櫥柜品牌的良好印象，為行商營銷提供良好的口碑和服務支撐，包括建設(shè)直營店、分銷店等精品服務點。

櫥柜企業(yè)建立和掌控渠道擁有三大好處：銷售通路控制能力、與最終消費者的有效接觸、品牌專署。對企業(yè)而言，獲得并掌握渠道資源，就意味著掌握了產(chǎn)品銷售的通路，意味企業(yè)有了一定的定價權(quán)，和相對穩(wěn)固的消費群體。