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互聯網模式繼續發力 家居市場軟裝套餐突起

2015-09-14 10:07:11    來源:中國環保家居網鏈   
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互聯網模式繼續發力 家居市場軟裝套餐突起.jpg

2015年的家裝行業似乎已經被“互聯網”“套餐”這些字眼刷屏,大大小小的裝修公司基本上都推出了新的套餐服務,不過這些都僅局限在硬裝階段。對于裝修后的室內裝飾,因其個性化太強,一直以來多是各品類分開經營。八月底,美空間、愛軟裝先后推出互聯網軟裝套餐,并陸續開設線下體驗館,這種“互聯網+體驗館”的軟裝套餐經營模式,引起業界關注。軟裝套餐包括哪些?品類多樣的軟裝如何統一計價?

軟裝套餐包三樣

據悉,美空間、愛軟裝推出的互聯網軟裝套餐中,都是將家具、燈飾、窗簾打包成一體進行計價。美空間推出的299/平方米的軟裝套餐,面向所有戶型,而且家具風格、家具款式、燈具款式、燈具大小尺寸、窗簾面料、窗簾款式均不限,在此基礎上更是作出了20天完工的承諾。相對于美空間的“廣撒網”,愛軟裝則顯得“局限”。愛軟裝將其目標定位在新中產階級,戶型面積在120-200平方米。不僅戶型面積有所要求,在裝飾風格上也進行細化,推出法式、美式、后現代三大風格系列,并創造性地提出了好萊塢軟裝模式,實現軟裝的創意工業標準化。

從開始有家庭裝修,不論是對家裝行業還是消費者而言,人們的注意力都集中在硬裝修部分,而對于后期的家庭裝飾則多有忽略。對于為什么會想到將品類繁雜、樣式多樣的軟裝做成套餐打包銷售時,愛軟裝創始人、CEO林周勇表示,目前市場上成熟的軟裝公司并不多,大部分是品類細分的家具、窗簾(窗簾裝修效果圖)、燈具飾品等公司,消費者裝修一個家要跑遍各大建材城,自己挑選產品,自己搭配,路沒少跑,錢沒少花。有行業分析人士認為,隨著生活水平的不斷提高,人們越來越注重生活品質,對于居住的環境要求愈顯嚴苛。隨著互聯網消費理念的普及,越來越多的人力求省心、省力、省錢,對于能夠體現品位的軟裝設計,更是朝著專業化、便捷化發展。

開啟按住房面積計價模式

近期推出的兩款軟裝套餐中,美空間299/平方米,愛軟裝999/平方米,兩者因面向的群體不同,價格有所差異,不過二者均采用以平方米計價的模式。這種計價模式是指消費者的住房面積,乘以299999元,計算所得即為全套家庭軟裝的費用,其中包括家具、吊燈、窗簾。這種整包計價模式,有力地戳破了傳統模式下價格不透明、陷阱多、預算超支等痛點,讓消費者可以清晰地計算費用,少費力,更省心。有人不禁要問:家具、燈飾、窗簾這三種各自零售的價格本身相差很大,將家具跟窗簾放在一起計算,感覺有些不劃算。對此愛軟裝、美空間的負責人都有表示,其實消費者可以比較的,自己采購的各種零散費用加起來,還是套餐的價格會比較優惠。

“互聯網+實體館”擊破傳統痛點

軟裝行業一直以來都存在知名品牌缺失、價格不透明、消費認知不明等痛點,而互聯網軟裝套餐的突起,力圖打造家居軟裝品牌,將價格公開透明化。對于重材質、重搭配、重體驗的家居軟裝,美空間和愛軟裝推出互聯網套餐的同時,與之相呼應的線下體驗館緊隨其后而來,線上線下完美結合,實現品質與服務的雙重保障。目前美空間體驗館已落地,愛軟裝的線下體驗店于9月中旬在北五環外的萬荷藝術區亮相。

軟裝相對于硬裝來說,更注重設計感,愛軟裝林周勇認為,消費者畢竟不是專業設計師,對于顏色搭配、風格選擇方面把握得不夠準確,導致最終的結果卻并不滿意,甚至搭配出來的有拼湊的痕跡。美空間創始人、CEO于繼偉介紹說,線下體驗館是為了讓消費者了解軟裝產品的材質、款式和最終家庭裝飾效果,通過現場服務讓消費者產生信賴感,免除消費者的后顧之憂。

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