近兩年,衣柜行業(yè)發(fā)展速度放緩已成業(yè)內(nèi)人士公認(rèn)的事實(shí)。在這種形勢(shì)下,產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道拓展、營(yíng)銷變革等成為眾多衣柜企業(yè)求發(fā)展的應(yīng)急之舉。業(yè)內(nèi)人士表示,在這種市場(chǎng)環(huán)境變革劇烈的時(shí)代,企業(yè)應(yīng)看清方向、理清思路,及時(shí)調(diào)整自己的營(yíng)銷策略,才能與行業(yè)發(fā)展同進(jìn)步。
衣柜行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)改變
市場(chǎng)已經(jīng)給出信號(hào),讓越來越多的衣柜企業(yè)看到了競(jìng)爭(zhēng)格局在發(fā)生著變化:首先,行業(yè)集中度加強(qiáng),行業(yè)向規(guī)模化、品牌化經(jīng)營(yíng)方向靠近;其次,行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌正在形成,具有品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)逐漸凸顯出來。縱觀整個(gè)衣柜行業(yè)市場(chǎng)的狀況,如何站在行業(yè)發(fā)展的高度上制定自身的發(fā)展方向和策略,這是衣柜企業(yè)應(yīng)當(dāng)思考的問題。
在經(jīng)營(yíng)環(huán)境劇變的今天,改革、突破、創(chuàng)新,決定出路。強(qiáng)勢(shì)企業(yè)憑借顯著的優(yōu)勢(shì)讓市場(chǎng)逐漸濃縮到幾個(gè)品牌之間的博弈;新進(jìn)入者和挑戰(zhàn)者不斷的向行業(yè)既有格局發(fā)起沖擊,于是,在衣柜行業(yè)的舞臺(tái)上,有人倒下去,有人頂上來。這就是衣柜行業(yè)當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。
“大營(yíng)銷”思維必不可少
社會(huì)發(fā)展到當(dāng)前階段,衣柜企業(yè)賣的不僅僅只是產(chǎn)品,還有服務(wù)一些列的附加?xùn)|西,這是一個(gè)大的營(yíng)銷社會(huì),衣柜行業(yè)想在2015取得不錯(cuò)的突破,樹立大營(yíng)銷的思維是必不可少的。“大營(yíng)銷”思維,不是要有動(dòng)員全體人員都賣衣柜意識(shí),也不是要構(gòu)建系統(tǒng)的營(yíng)銷體系和營(yíng)銷手段,而是要把所有的營(yíng)銷工作都當(dāng)作產(chǎn)品,不僅生產(chǎn)好還銷售好。
也就是說企業(yè)要將這些輔助銷售的產(chǎn)品做細(xì)做精,并及時(shí)推銷出去,讓相應(yīng)的渠道成員認(rèn)識(shí)和接受,或者最大限度讓消費(fèi)者認(rèn)可。這些輔助產(chǎn)品做好賣好了,自己的衣柜產(chǎn)品賣得好就順理成章了。一旦企業(yè)把所有的營(yíng)銷工具和管理制度都當(dāng)成產(chǎn)品開發(fā),并通過搭建的內(nèi)部渠道,接通銷售到各個(gè)組織環(huán)節(jié),即形成了企業(yè)的獨(dú)有的文化。
毋庸置疑,未來衣柜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)必將更為激烈,企業(yè)只有認(rèn)清行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),樹立“大營(yíng)銷”思維,才不至于使自己被行業(yè)發(fā)展甩的太遠(yuǎn).
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