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地板行業(yè)需站在消費者角度開展營銷

2015-09-11 10:24:10    來源:中國環(huán)保家居網(wǎng)鏈   
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地板企業(yè)如果一味打“價格戰(zhàn)”、“促銷戰(zhàn)”是難以贏得消費者的長久青睞的?!坝怖洹钡牡匕鍫I銷在木地板市場逐漸成熟和飽和的今天,需要的是增加一點應該有的人情味,進行人性化的營銷方式。

站在消費者角度營銷

在銷售過程中,部分地板企業(yè)會用大量的專業(yè)術語形容地板產(chǎn)品的材料特質、生產(chǎn)工藝、環(huán)保等級等性能。這樣的結果往往是消費者聽得云里霧里,甚至會產(chǎn)生“你是不是在忽悠我?”的反作用。

注重人性化的營銷方式則是側重對地板產(chǎn)品的效果宣傳,用簡單明了的語言直接告訴消費者這一款地板產(chǎn)品能給用戶帶了什么好處和利益。

消費者不是“一次性”的

消費者不像“一次性筷子”一樣,只能使用一次。購買了地板產(chǎn)品的消費者,在未來還是會繼續(xù)消費,他們是地板市場的潛在消費者。人性化的營銷方式,注重提高消費者對地板品牌的認知度和依賴性,培養(yǎng)潛在消費者,讓該品牌成為消費者今后的首選。地板企業(yè)在營銷過程中不能單單只針對某一款產(chǎn)品進行營銷,而是要融入自身企業(yè)的品牌宣傳。

人是市場的主體,地板企業(yè)與顧客建立長期的聯(lián)系接觸,就是長期熟悉市場。在人性化的售后服務中,回訪調查的形式,不僅可以了解地板品牌在使用過程中存在的一些問題得以改進,還可以提升顧客對地板企業(yè)的好感度,從另一角度來看,這也成為了地板品牌的隱形營銷。

相信每一個地板企業(yè)都有一個自己的營銷方式。而地板企業(yè)需要明白的是消費者就是市場,只有站在消費者的角度,用人性化的營銷方式,才能讓消費者真正折服于地板品牌的魅力之下。

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