據中國木材與木制品流通協會紅木流通專業委員會發布的《2014年上半年中國紅木市場形勢報告》顯示，今年上半年，在全球經濟復蘇放緩的大環境下，加上樓市低迷、產能過剩等因素，中國經濟發展表現一般，而紅木作為中國特色的高端消費品，與奢侈品市場走勢緊密相連，今年上半年也表現出疲態。在這種現狀下，紅木行業前景持續不明朗，作為行業主體的中國家具銷售企業更是愁云籠罩。不少業內人士預見，這是行業整合發展的必經之路。隨著消費者日趨理性和成熟，以往一木難求、供不應求的時代將一去不復返。如今廠家只有深度挖掘產品的文化內涵，打造企業最突出的核心競爭力，才能突出重圍。
當代紅木家具行業是與中國經濟同步發展的。在人民生活水平不斷提高、人均可支配收入持續增長的背景下，帶有投資與收藏性質的高端消費也在逐年增加。紅木家具兼具實用與收藏的特點，在名貴木材資源不斷減少、市場需求持續上升的現狀下，其保值和增值優勢明顯，已成為近年來的投資熱點。
經過10多年的發展，紅木家具的風格不僅包括明清仿古家具，還有與當今生活融合的新中式紅木家具，滿足了不同的消費需求，推進了行業的進一步發展。同時，在全國各地已形成多個集群化、規模化的紅木家具產業基地、紅木家具文化產業園和博覽中心。可以說，當今的紅木市場已形成規模且種類繁多。然而，隨著消費者文化素養的進一步提高，以及對紅木家具的深入理解，人們在購買家具時考慮的因素更多了。與此同時，面臨經濟形勢的不確定性，更多消費者選擇了觀望。如今，如何促進家具產品的市場流通速度，讓資金盡快回籠已成為紅木企業的首要任務之一。
客流稀少成常態
記者在走訪北京地區的紅木賣場及紅木家具銷售企業時發現，偌大的賣場僅有零星的幾個顧客，有時店內的服務員甚至比顧客還多。據北京家和家美紅木第一城內一家紅木廠家的銷售員表示，周末的客流量相對多一點，而真正購買的顧客，往往是通過熟人介紹來的。廣東省臺山市大江鎮的國勝木場董事長伍國勝說：“紅木家具行業出現所謂人氣不旺、客流少的現象很正常。紅木家具的高價格、高文化附加值使其不同于其他家居產品，判斷紅木家具的優劣不能僅憑客流或人氣。我從業50年來，從來不擔心市場不好，也不擔心生產出來的家具沒人買。我們用心做每一件家具，完工時間雖然較長，但是生產出來就被訂走，接下的訂單甚至已超出產量。”
在采訪中，紅木家具企業的老板們抱怨最多的一句話就是“沒有人氣”。由于紅木家具本身具有材質名貴、做工講究、富有中國傳統文化內涵等特質，決定了紅木家具除了實用功能外，還有很高的藝術和收藏價值。廣東省臺山市大江鎮的國森明式家具館總經理蔡國森也表示，紅木家具的消費者普遍具有較高的收入和修養，這部分群體較為有限，也就決定了紅木家具企業不可能出現人頭攢動的景象。
品牌意識需培養
廣東省臺山市伍氏興隆明式家具藝術有限公司(以下簡稱“伍氏興隆”)董事長伍炳亮在接受采訪時表示，紅木家具無論是選材、用料，還是做工、寓意均屬上乘，紅木家具應走奢侈品發展之路。而伍炳亮也正是把紅木家具當成了藝術。伍炳亮介紹，他收集和設計制作的1200多件紅木家具都是藝術品，如果是不懂欣賞的消費者想要擁有一件，無論多少錢都不賣。只有遇到真正懂得品鑒家具的人，他才會“割愛”出讓自己的作品。為保證紅木家具的品質，伍氏興隆從6月份不再接受訂單。伍炳亮這樣解釋，接下過多的訂單，就會對企業產生壓力，而伍氏興隆希望生產設計的每一件作品都是精品，本著對消費者負責的態度，企業寧愿減少產量，也要保證產品的質量。
北京故宮博物院宮廷部副研究館員周京南介紹，如今國內大多數紅木家具企業還不能完全沉淀下來，品牌意識近年來雖有所增強，但仍然不夠。“很多企業的確重視品牌的建立，但忽略了一個好的品牌需要沉淀數十年甚至上百年，而目前的企業大部分都有些操之過急，急速成名的案例不在少數，但由于品牌基礎的薄弱性使之迅速衰弱。有的甚至不到10年便在市場上不見蹤影。”周京南說。可以說，在短時間內建立一個全國性的品牌難度或許并不高，但是想要讓這個品牌步入“奢侈品”行列，實現長久發展，還需企業負責人具備將企業做成百年老店的長遠眼光。
服務質量待提高
業內人士指出，思想保守、品牌意識薄弱是當前紅木行業許多企業的通病。“酒香不怕巷子深”的年代已過去，紅木家具企業應放開視野，增強品牌意識，提高服務質量。
記者在采訪時發現，伍氏興隆在展廳的設計上，有意識地提供了臥房、書房、客廳等整體家居造型樣板間，供客戶在選購家具時參考。而來自臺灣的以新中式家具為主的青木堂，則開設青風會堂，定期開辦有關紅木文化及與紅木家具相關的詩、酒、茶文化活動，吸引消費者參與。廣東省中山市大涌鎮的合興奇典居，定期舉辦紅木與豪車、紅木與銀行VIP客戶的對接，為客戶搭建了一個良好的交流平臺，取得了不錯的口碑效應。同樣在大涌鎮的太興紅木家具有限公司為幫助消費者更好地了解紅木家具文化，開展了太興文化活動周，其中包括雕刻工藝展示、名家字畫鑒賞、品茶會、名車展等系列活動。
在如今講求服務為王的時代，能為客戶提供良好周到的服務確實能極大地提升企業的正面形象。紅木家具企業在完成產品的一次售賣后，就應開始進行產品的售后服務，定期提供保養常識，為客戶的家居風格提供設計，或邀請客戶加入VIP計劃，定期舉辦相關活動，吸引和拉動客戶參與其中等。
