衣柜企業(yè)如何打破“高產(chǎn)低值”局面

縱覽當(dāng)下的衣柜行業(yè)，“高產(chǎn)低值”是一大特征。何為“高產(chǎn)低值”，即“高產(chǎn)值，低附加值”。業(yè)內(nèi)人士指出，原創(chuàng)設(shè)計不足是關(guān)鍵原因。在衣柜市場競爭日趨白熱化的背景下，衣柜企業(yè)若想增強(qiáng)自身優(yōu)勢，亟需提升“設(shè)計競爭力”這一有力武器。

設(shè)計決定市場競爭勝負(fù)關(guān)鍵

對于每一個衣柜企業(yè)而言，衣柜設(shè)計是要促進(jìn)產(chǎn)品銷售為企業(yè)賺取更多的利潤價值。從消費(fèi)者角度，衣柜設(shè)計是提供一種更為全面的使用功能，更為完整的需求滿足和更為先進(jìn)的需求引導(dǎo)。衣柜設(shè)計是一項系統(tǒng)工程。第一是要適應(yīng)既有市場需要，這是衣柜設(shè)計的根本出發(fā)點(diǎn)和歸宿。第二是衣柜設(shè)計不僅僅局限于既有市場的需要，而且還要適應(yīng)潛在市場的需要，潛在市場才是企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)的強(qiáng)大后勁。

在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)下，衣柜設(shè)計的品質(zhì)問題成為企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略成敗的關(guān)鍵因素之一。在技術(shù)、質(zhì)量、功能等條件無明顯差別的情況下，衣柜設(shè)計成為決定市場競爭勝負(fù)的關(guān)鍵。在歐美以及日本，有的企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計能力已經(jīng)上升為生產(chǎn)力的高度，一個衣柜企業(yè)只有產(chǎn)品設(shè)計能力取得領(lǐng)先水平，才能獲得更大的市場營銷能力。

衣柜設(shè)計是為營銷而服務(wù)的

衣柜設(shè)計是為企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略而服務(wù)的，企業(yè)只有在了解消費(fèi)者和市場動向的前提下，才能制定出適合市場營銷戰(zhàn)略的衣柜設(shè)計。的確，現(xiàn)代市場是以消費(fèi)需求至上，衣柜企業(yè)要想賦予產(chǎn)品更好的市場競爭力，在設(shè)計起始階段必須圍繞消費(fèi)者的需要展開設(shè)計。從目標(biāo)受眾角度來說，當(dāng)消費(fèi)者從專賣店買回一套衣柜，他并不是僅僅買回一套衣柜那么簡單，消費(fèi)者買回的是效用和利益，是有用性需求、心理需求、視覺美感等一系列通過商業(yè)設(shè)計所附加的增值價值。因此，衣柜設(shè)計的展開應(yīng)站在滿足消費(fèi)者各種需要這個角度，對于消費(fèi)者的各種需求盡量滿足。

另一方面，從消費(fèi)需要的角度，消費(fèi)者對于設(shè)計作品是有雙重要求的，一種是精神上的,一種是物質(zhì)上的。而衣柜本身需要兼具三種功能，實(shí)用功能、審美功能和象征功能。實(shí)際上，衣柜設(shè)計的設(shè)計對象從表面看來是某種"物"，而本質(zhì)上應(yīng)該是"人"與"物"的結(jié)合。設(shè)計藝術(shù)只不過是提供出一種人作為社會屬性的需要滿足，這種需要的滿足方法之一是通過設(shè)計藝術(shù)來完成的。因此,衣柜設(shè)計的著力點(diǎn)應(yīng)該是人的社會屬性需要的發(fā)掘，不僅僅是簡單的既有需要的滿足，更應(yīng)該是大量深層次潛在需要的發(fā)掘。

                                            編輯201503